На будь-яку зміну потрібно кілька тижнів, максимум кілька місяців. Іноді лише кілька годин
БОЛІ ТА ВОРОНКИ
Я довго не говорила про це.
Але після чергової історії клієнта, який багато разів робив безуспішні підходи до масштабування бізнесу, вирішила сказати.
Вибачте всі, чиї концепції зараз зруйнуються.
В інфобізнесі є усталений підхід до «пакування»: треба «знайти біль клієнта і натиснути на нього», тобто дати «велику обіцянку» та «побудувати воронку», а також використовувати «скрипт розмови, що продає».
Інфобізнес ганяється за болями, а клієнти за першою фразою визначають скрипт, що «продає».
Ті, хто купує масовий інфопродукт, у результаті потрапляють у мотиваційну енергію, збуджуються, але виходять із програми без системних знань і не розуміють, що робити далі.
ЗВИЧКА УСКЛАДНЮВАТИ
Якщо ви подивитеся всередину себе, то побачите людину, яка просто хоче, щоб у неї було менше проблем і більше приємного. Але насправді ви пишете списки справ і хочете виконувати їх ідеально.
Таким чином і створюєте проблеми! А потім роками платите за процес їх розв’язання, а не за результат.
Хоча від результату насправді вас відокремлюють кілька простих кроків.
Для будь-якої зміни потрібні кілька тижнів, максимум кілька місяців.
Іноді загалом кілька годин. Усе!
ПРОСТО – ДЛЯ ЗРОСТАННЯ. СКЛАДНЕ – ХИБНЕ
Люди, які здатні переводити складне в розряд простого, досягають успіху в будь-якій новій справі та є щасливими.
Будь-яка людина може вирішити будь-яке складне завдання, якщо знає алгоритм його розв’язання.
Цього можна і треба вчитися.
ПРИНЦИПИ РІШЕННЯ БУДЬ-ЯКОГО ЗАВДАННЯ:
- Будь-яка проблема – це завдання, а воно, відповідно, – проєкт.
- Працюють саме прості рішення.
- Алгоритм будь-якого проєкту той самий:
- визначаємо мету,
- вибудовуємо план,
- вносимо всі дії в календар (дуже важливий пункт!),
- виробляємо/знаходимо ресурси,
- святкуємо результат.
- Консультант вам потрібен не для того, щоб відкласти результат, а щоб наблизити його, допомагаючи цей план скласти.
- Безумовно, для цього ваш консультант має бути стратегом, тренером і водночас достатньо досвідченим, щоб не дати вам пропетляти.
- Коли йдеться про великі речі – додаємо стратегічну сесію на старті.
І не треба жодних болів, воронок і скриптів.
Із цього підходу починається масштабування особистості, її проєктів і її бізнесу.
Тому що масштаб потребує системи в основі.
